小米手机,醉翁之意不在酒,而在“求附体”!

很多人都会问我小米手机的事情,外面人雾里看花,里面人花里看舞,真正的意图只有 @雷军 和他的小米高管团队才能看得懂。我以 @PreAngel 的投资模式参与Cofound了 @乐蛙 和 @魔趣摩托罗拉手机论坛 (魔趣ROM),所以我对 Android第三方ROM很看重,很看好,也情有独钟!

在我看来,雷军的 @小米手机 之硬件产品,情感上是雷军的手机梦想,表面上是想赚硬件的钱,实际上是在帮助 @MIUI_ROM 图谋Android第三方刷机ROM的江山!也就是说,所有做Android ROM的,如果有可能,都想做一款“旗舰机”来获得更多的“刷机用户”!(可能自己做,也可以找硬件商合作!)

可以这么说:小米手机不可能一年卖到1000万,而MIUI则有希望刷到1000万!但是如果没有小米手机这款终端产品的刺激,MIUI这个ROM也不可能一年刷到1000万!

为什么是1000万?

这是我拍脑袋的一个数字,它代表的是互联网免费应用和服务通过运营找到盈利模式的一个用户数临界点,小米这一轮融资的估值好像要达到10亿美金了,火箭式的估值增长只有在互联网领域才有,而不是硬件生产制造的传统领域,所以说,@小米公司 ,用户数比硬件销售利润更重要。

可以这么理解:做硬件的公司两年内要想做到这个估值,那创业者早被稀释成打工仔了;只有互联网商业模式的年轻公司才能支撑这么高的估值且保持团队控股!

那么,为什么一定要小米手机这个硬件的支撑才能实现MIUI这个ROM在刷机领域的江湖大佬地位?

1)手机是个普适性产品,手机终端品牌可以让广大老百姓都看得到,听得懂,买得到;

2)小米手机定价偏高,太低了品牌效应就没了,1999是很多发烧友可以咬牙接受的价格;

3)卖1999元每台的小米手机有可能让公司盈利,支撑后面更加伟大的免费MIUI ROM梦想;

4)基于雷军的影响力,借助社会化媒体的阵地,通过影响力营销的方式让小米手机家喻户晓;

5)好吧,小米手机很棒,不过并不是每个人都买得起,而且就算买得起,排着队也不一定买得到;

6)买不起小米手机,买个华为或者中兴的Android千元机刷上MIUI不是很好吗,都是MIUI的魂,附到廉价的硬体而已;

7)买不到小米手机,买个三星或者摩托高端Android机,刷上MIUI不是更酷吗,都是MIUI的魂,附到高贵的硬体而已;

很多同行预估,明年国内的Android出货量可以达到1亿,反正我是信了!所以,如果其中10%售后都被用户刷上MIUI,那就是1000万;20%就是2000万;30%就是3000万。。。自己算吧!这还不包括2011年以前的存量Android机!

用户为什么要刷?

刚才不是解释过了吗,用户买不起或者卖不到那媒体上炒作的火辣辣的小米手机,饥渴之余就买个别的品牌,刷一下MIUI先用着吧!如果iOS也能刷,估计MOTO早变相成为Apple代工商了:-)

移动互联网,新的梦想从这里开始,一切皆有可能。不管是MIUI,乐蛙,还是魔趣,最终都是希望自己的ROM刷在更多的机器上。

1)乐蛙的团队本身来自手机制造业的核心软件团队,采取面向厂商免费提供千元机ROM的方式,让自己没有研发实力的厂商们用乐蛙OS去打群架,遵循Android开放开源的定位;

2)魔趣的团队本身就是顶级发烧友,爱Android ROM爱到骨子里,致力于开发最高效,最友好,最炫的Android ROM,打动刷机发烧友,打动Android手机大卖家,打动个别厂商;

3)MIUI则选择了一条不同的路,自己生产旗舰机,媒体造势,扩大知名度,然后让那些买得到的人用上MIUI,让买不起或者买不到的人刷上MIUI,但手机厂商已经不可能选择MIUI!

其实,雷军和他的豪华团队都是聪明人,聪明人不会做傻事;不过,每一个完美的计划成功与否也要看实施(执行),而最终这个社会的评价体系是“成王败寇”,所以,如果小米失败了,那么雷军和他的团队都会被“互联网民”看成“傻子”,我的这篇评论也会被视为无稽之谈!更恐怖的是,小米失败成为移动互联网泡沫破裂的导火线,投资人信心被打击,创业者拿不到钱,好想法被搁置。。。那是大家都不愿意看到的!

小米的明天会怎样?祈祷吧,阿门!

于公于私,我倒是非常希望小米能把Android刷机市场的局面打开,让刷机成为一种时尚!这样,@PreAngel 的 乐蛙和魔趣也能搭上顺风车!

@王利杰LEO移动2.0论坛创办人;
移动互联网@PreAngel 投资人;
@Cohubit 开放式咖啡&办公项目发起人;
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@PreAngel 的投资方向和布局策略

很多人会问起我这个话题,其实我也没有专门的一个“宝典”指导我该投资于移动互联网的什么子领域,我大部分时候是跟创业者聊天的时候来发掘潜在的商业价值或者用户价值。

不过,既然有人问,我也会深刻思考,做一些梳理,给自己今后的投资方向做个规划参考,有益无害。顺便把我从2011年开始做PreAngel以来投资的25个项目梳理一下,对号入座。

前两天我写的#与狼共舞的十大法则#是我对创业团队素质和执行策略的一个框架思路;而今天这个投资方向和布局策略,是在技术趋势和产业发展的角度来寻找创业的切入点,希望对大家有参考价值:

1)云计算相关技术和应用

核心技术在云端,而且随着用户的积累,平台会不断自我优化完善,提升竞争门槛,这方面的布局有:
微精 (微博净化);- 触景无限 (增强现实);- 天籁传音 (音乐流媒体技术产品群);- SyncBox (私有云存储和分享);

2)数据挖掘、语义分析技术和应用

基于海量信息的数据挖掘、语音分析和对用户抽象分析之后的精准商品、应用、信息、内容推送,这方面的布局有:
微精;- PolyPoly (活动聚合&推荐);- ZuneDown (WP7中文应用商城);- WPZune (WP7相关资讯);- iTea (移动互联网资讯);

3)传感器相关技术和应用

摄像头,GPS,麦克,重力加速器,距离感应器,NFC,指纹识别等都是广义的传感器,这方面的布局有:
图兜(图片社区);- 快说(语音拨号);- 触景无限
还有担任顾问的:- 名片全能王

4)深入运营的小众应用,门户和社交平台

大众化的社区或者应用都已经得到了充分的发展,也是巨头关注的领域,创业者要深挖小众细分领域的价值,这方面的布局有:

GuruDigger(工程师交友);- 酷笛(运动交友);- 夜太美(夜店交友);- 与我同行(火车交友);- 他他(同志交友);- 烙饼客(兴趣交友);
ZuneDown;- WPZune;- OpenXLive (WP7的第三方游戏中心);- iTea;- 图兜;- 大连途径(面向行业用户,医药领域);

5)源于艺术创意设计的各类应用、社区和游戏

具有艺术气质的创意类产品不容易成功,但是一旦成功也不容易被模仿,可以在细分领域平台化演进,这方面的布局有:
搜神Online (手机网游);- 歌霸 (类似于Ladida的音乐原创应用&社区);- 掌星 Palm-star (手机社交游戏);

6)线上线下结合的相关应用和平台

将线上的应用带到线下的消费,利用互联网和移动互联网聚集人气信息传播的优势帮助传统产业提升销售,这方面的布局有:
PolyPoly;- 触景无限

7)操作系统本土化底层技术相关方向

操作系统是是一切应用的“入口”,对应用的推广,网络流量的分发,及体验的优化都有深刻的意义,这方面的布局有:
乐蛙 (面向千元Android智能手机的本土化免费第三方 Android ROM);- 魔趣(摩托罗拉手机论坛和高端手机第三方ROM);

8)人机交互方向的革命性技术和应用

语音命令交互,触摸屏交互,摄像头交互等都是提升用户体验导致用户“上瘾”的关键,这方面的布局有:
快说网 (语音拨号及语音指令交互);- Inno-Sinan (Alien20 基于摄像头眼球跟踪技术引擎的游戏和应用);

9)基于一定高门槛技术快速搭建的某类细分应用或垂直社区

跨平台的推送技术,高强度的音视频编解码技术,高精准度的OCR识别技术等,这方面的布局有:
天籁传音 (音乐社区);- Inno-Sinan (Alien20);- 快说网
还有担任顾问的:- 蝴蝶云推送;- 名片全能王;- 蜡笔;- 老虎地图

10)在行业资源或者Know-how基础上搭建的某一类资源整合型平台

商品资源、支付通道资源、分发渠道资源、广告主资源、特定产业资源、创意Know-How等,这方面的布局有:
伯度传媒(移动营销和社会化营销,水母);- 乐趣科技(厂商渠道整合);- E点生活(生活缴费充值及虚拟物品购买平台);- 大连途径;

还有担任顾问的:维旺明 Viva(手机阅读);- 优亿市场(EOE Android市场)

@王利杰LEO
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针对初创企业的另类商业计划书

这就是我希望看到的商业计划书涵盖的内容,能回答好这10个问题的BP就是好BP,拿到投资的机会大大提高,欢迎创业者们转发!

1)止痛药还是白粉?// 如果是指疼药,痛点在哪里;如果是白粉,快乐的体验是哪方面的?
2)专注领域?// 我倾向于在某个细分领域深挖的团队,越是精准的小众越有深挖的价值!
3)艺术含量?// 告诉我,你们的产品不仅仅是工程师的代码堆叠,展现你们的艺术水平!
4)竞争对手?// 告诉我你们是否在挑战用户行为习惯或者消费理念,凭什么赢得用户?
5)商业模式革命?// 告诉我你的商业模式为什么与众不同,你在革谁的命,抢谁的饭碗?
6)如何启动?// 是站在开放平台上的热启动?还是另辟新径的冷启动?有什么计划?
7)运营功力?// 告诉我你们打算如何在产品/服务的运营上深挖优化产品甚至树立门槛?
8)能跑多快?// 请证明你的灵活优势和奔跑速度,团队如何协同运作保证速度优势?
9)病毒营销?// 产品要素中的哪一面是超越用户想像的,可以借助社会化媒体病毒传播?
10)为什么是我们?//主要是团队背景介绍结合服务目标人群的需求,证明我们适合这件事?

对于这些问题,如果创业者看不明白,欢迎参考:与狼共舞的十大法则 http://t.cn/amAXt6

@王利杰LEO

Leo

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与狼共舞的十大法则

今天就是我的生日了,不知道送自己一个什么样的生日礼物比较好。最终,在 @米聊 vs @微信 的灵感刺激下,我选择了总结出 “与狼共舞十大法则” 作为送给自己的生日礼物,很特别对吧:-)

最特别的是,这份送给我自己的生日礼物可以无限次与大家共享,这些已经发布在我个人微博 @王利杰LEO 的法则每一个字都是我仔细斟酌过的,希望对大家有所启发。

移动互联网俨然已经发展成为了没有硝烟的战场,很多创业者输给了来自巨头的不公平竞争。在抱怨之前,我们有没有想过,如果你是巨头的CEO,你手里有一副好牌,你真的不会用吗?消极的抱怨是没有用的,大自然的竞争法则本来就不保护弱者。但是也别灰心,我已经总结了多条与狼共舞的法则与创业者分享!

#与狼共舞法则# 一:保持童真! 如果没有童真,怎会与狼共舞?请相信世界的美好,相信你可以与狼共舞,和谐共存。最怕的就是创业者失去信心,丧失斗志,一切美好的破灭都源于童真不在。互 联网和IT领域很多伟大的公司都是年轻的辍学生创办的。要想投资人,员工和用户相信你,首先要自己相信自己!

#与狼共舞法则# 二:卖白粉,而不是止疼药!产品可以分为1)卖给患者的止疼药;2)卖给健康者的白粉!第一种是满足刚性需求,对于这种“美味”,狼的鼻子更灵,动作更 快,出手更恨;第二种是创造快乐体验,在引爆流行之前狼闻不到,通常后知后觉,为时已晚。如Twitter,植物大战僵尸,愤怒的小鸟等

#与狼共舞法则# 三:提高产品的艺术含量!过去五千年由工程师驱动的科技进步已经让这个世界很完善,人类很多潜在需求都已被挖掘并得到了充分的满足;当代的产品竞争,艺术 含量要比技术含量更重要!因为,对于艺术品来说,无论别人怎么模仿,真品永远只有一个!所以,请尽快补充产品团队的艺术家比重!

#与狼共舞法则# 四:宁为鸡头不为凤尾!要想与狼共舞,就要避免在正面战场与狼夺食,要选择狼无暇顾及或者不屑一顾的细分领域觅食,这方面也有很多成功案例:好123网址导航、UCWeb浏览器、360安全卫士、乐淘/麦包包/京东等垂直电商;不过饿狼越来越多,所以保持童真的草根需要向更加细分的领域进军!

#与狼共舞法则# 五:了解谁是你真正的竞争对手!我们在致力于为用户创造快乐体验的时候,我们的对手通常不是狼,而是用户自身根深蒂固的消费理念和行为习惯。就像游戏运营 商,面临的是很多用户认为打游戏浪费时间的观点。而微博产品也在挑战人们的隐私观念。所以,在这个前提下,要与狼共同培育市场。

#与狼共舞法则# 六:最彻底的革命是商业模式的革命!技术的超越永无止境,与巨头拼技术就好比与狼正面交锋,久战必败。釜底抽薪才是王道,彻底破坏其赖以生存的供给线。互 联网在线服务领域,免费是王,谷歌,腾讯,Facebook,Android 等等都是最佳案例。今天巨头还在收费的业务就是你创业切入的方向。

#与狼共舞法则# 七:好产品和服务是运营出来的!产品是壳,运营是魂。与狼共舞,你不会有金刚不坏的壳,但可以有不卑不亢的魂。没有深耕细作的运营,再好的产品创意也会成 为他人的嫁衣。如果你在「追求」用户,那运营就是在传递你的爱。执着,执着,再执着,投入你的全部心血去爱你的用户,无怨无悔。

#与狼共舞法则# 八:站在狼的肩膀开始你的战斗!要注意到一个现实,狼和狼也在斗,现代的互联网、移动互联网以及通信产业都已升级到了“生态链”竞争的战“国”时代。苹 果、谷歌、微软、腾讯、新浪微博、电信运营商,开放平台无处不在。是寄人篱下?还是暗度陈仓?区别只在你的心态,以逸待劳何不为?

#与狼共舞法则# 九:天下武功,唯快不破!速度、速度、速度真的是生命。狼群能否追的上你,不取决与狼的数量,而在于其中是否有比你快的“出头狼”。不过也不必过分担心, 狼群作为一个整体,求稳重于求快,所以你不侵犯狼的老巢,狼也未必看得上你的微领地。再者还有古语“枪打出头狼(鸟)”保护你!

#与狼共舞法则# 十:坚信,酒好不怕巷子深!在社会化媒体成熟发展的时代,忘记传统的营销和推广,学会让产品说话;不会说话的产品没有灵魂,没有灵魂的产品“推”给用户又 如何?庞大的“用户数量”只能用来歪歪,用户忠实的“品牌拥护”才是无价之宝。把营销的预算,投资到产品的优化和精细化运营中!

@王利杰LEO

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@米聊 vs @微信 你看好谁?

越来越多的同行跟我说 @米聊 不如 微信(@腾讯微信团队) 好用;我一开始不以为然,因为我内心深处很希望 @雷军 带领的小米团队能通过米聊的成功给巨头垄断的产业带来一线光明,如果米聊败给微信,那更多草根的创业梦也会成破灭!

我一直在感受两款应用的不同,我也越发觉得米聊在速度,稳定性,易用性等方面都败给微信了,当然这些方面是腾讯的强项,有十多年的积累,不奇怪。

但是微信近期推出的#查看附近的人#则是一个大胆创新,米聊这方面反而落后了!我在想,是不是小米战线也拉的够长,MIUI和小米手机占用了太多资源,限制了米聊优化升级的速度!

// 查看附近的人:微信将会根据您的地理位置找到在您附近同样开启本功能的人,使您轻松找到身边正在使用微信的他们。

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天下武功,唯快不破!创业团队拼死将所有资源聚集到一处而发力,加速加速再加速,这样才有可能苟活,坚持几年,直到用户数的量变带来质变的那一天(工具变平台;聊天变社区等),才算有了阶段性的成就,可以通过开放平台引入产业合作,吸引更多开发者一起来玩,升级到“产业生态链”竞争的阶段。但是米聊还没熬到那一天,态势就开始转变了,这是不好的现象!米聊的稳定性不如QQ是正常的,我们都可以理解,但是连续坚持不懈的微创新要永远领先于微信的“职业经理人”团队才合理呀!

米聊今后的路到底如何?大家怎么看?我很想知道,我很不愿意看到原本领先的新生优秀应用就这么开始走向落后!大家一起聊聊你们的想法吧。

最后,还是要祝福米聊,米聊团队加油,加油,加油!

@王利杰LEO

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语音交互时代的到来

语音交互技术已经不是什么新鲜事了,但是这门技术一直没有大规模商用,我们仅仅在一些科幻电影里看到过完全靠说话来操控电脑或者更酷的智能机器人对话。

经过了多年的积累,通过语音交互来操控智能手机的时代真的要来临了!

当然,这个时代的来临不是我说的,而是基于以下几个事实:

1)苹果 iOS 5将要深度整合语音命令
2)再来看看 WP7 芒果 语音交互演示
3)Android中文语音拨号应用快说
4)甚至还有科大讯飞的云语音输入法

这些基于云计算的语音交互应用出现在今天,主要是因为用户需求越来越明显了:

1)智能手机里装了太多的应用,找起来不方便,不如靠说
2)开车的用户越来越多,语音命令交互是唯一可选的方案
3)通讯录里的联系人太多,传统的浏览和检索方式太慢了
4)用户越来越依赖于手机处理工作和生活琐事,效率第一

苹果的 iOS 5 发布将会成为 语音交互时代的起点,大家拭目以待吧。

如果真的是这样,接下来国内的Android厂商就会疯狂在国内寻找基于Android的解决方案,这种语音交互软件看起来是个单独的应用,但其实是整个人机交互的入口,只要能通过准确的识别率和优秀的用户体验树立品牌,获得用户支持,将来随时可以演变成语音搜索的入口,将用户的“命令”分发给各种垂直电商的手机应用,并获得收入提成(或者广告分成)。

所以不管是科大讯飞还是快说网,都要加油啦,属于你们的时代就要来啦,考验你们功力的时候也到啦!

@王利杰LEO移动2.0论坛创办人;
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@PreAngel 投资的01~10个项目

这里集中分享一下 @PreAngel 截至目前投资的前十个项目(其实十是一个,其中一个项目与另一个合并了)

第一个项目是#GuruDigger#,其实这并不是一个移动互联网项目,而是一个互联网工程师社区,在社区内工程师们可以交流互动,通过“头脑风暴”区域,围绕每个idea进行互动,工程师们进行投票,最终公司出资邀请参与某个idea研讨的所有工程师到上海封闭开发一周,将想法变成Demo!

http://GuruDigger.com

第二个项目是#微精#,这是一个基于用户行为学习和语义分析,通过数据挖掘、智能过滤等方式帮助用户找到微博信息流中最重要的信息内容并重新组织排序,方便阅读和分享,提高用户阅读质量的同时也节约了宝贵的时间。这个应用背后的商业价值是未来的精准营销! @微精微博 @微精赵瑞

http://www.51weijing.com

第三个项目是 @触景无限 ,这是国内最早的#增强现实#(Agumented Reality)平台服务提供商;初期比较类似于#Layar#,后期发展有自己的方向和规划,开放性平台及AR引擎,需要广大开发者共同基于这个平台来挖掘AR的商用前景!公司创始人 @陆凡Allen @檀林_hootch @肖洪波

http://senscape.cn

第四个项目是上海的 @乐蛙 ,该公司是国内首家专注于1000元以下#Android#手机操作系统本地化的研发团队,创始团队非常资深,对Linux操作系统、Android OS底层架构、中间层、Framework 以及用户体验设计等拥有丰富的开发经验。联合创始人 @袁潜龙

http://lewatek.com

第五个项目是 @OpenXLive#WP7#全球第一的第三方游戏社交平台,有些类似于被日本社交游戏巨头#Gree#一亿美金收购的#OpenFeint#,不过专注于Windows Phone 7。我一向认为做到一个Niche Market的No.1就非常好,何况是微软和诺基亚力挺的WP7,相信未来会有一片蓝蓝的天空!

http://www.openxlive.com

第六个项目是#图兜#,这是一款类似于#Instagram#的图片分享应用和社区,该团队的强项是图像压缩技术,节约流量并提升发图速度,今后还会有很棒的创意和新浪微博等结合起来,用户体验是关键,请大家关注吧。 @图兜官网

http://www.facesmile.cn

第七个项目是上海的#酷笛# @KooDee ,这是一款基于智能手机的交友及情感交流平台,公司两名Founder都是微软资深的工程师,其中一位来自澳门(@马交Friend )。这个平台跟目前所有的手机交友服务有很大的不同,面向运营方面的微创新很多,等产品上线的时候定会给大家一个惊喜:-)

http://koodee.cn (11年8月上线)

第八个项目是上海#魔趣科技#,该公司的原型是ITFunz摩托罗拉手机论坛,近期刚刚更换域名#mFunz.com#并重新上线 http://t.cn/ap76zB 创始人&版主 @马丁龙猪 是国内最年轻的一批第三方Android ROM开发者,90后,今后我们将继续推出更加用户体验友好的ROM供玩家刷机把玩,请大家关注!

http://mfunz.com

第九个项目是北京的 @iTea 上午茶,这是一个移动互联网咨询聚合网站,帮您整合业内最值得阅读的热文咨询,早上起来一杯茶的功夫即可了解一天的行业热点(P.S. 该项目已经合并到另一个项目中了)

http://iTea.am

第十个项目是北京的 @wp7中文软件商店 ,ZuneDown.com 这是一个针对Windows Phone 7的第三方应用商店,提供WP7中文资讯,中文应用介绍和评测,以及下载链接(链会到微软官方的#Zune#商店);有人不看好WP7,这不要紧,我们跟微软和诺基亚一起赌, @李卫勇

http://zunedown.com

第十一个项目是南京的 @快说网 ,Kuaishuo.me 是一款方便快捷的语音命令软件,目前已经支持在手机上直接说出被叫的姓名全称即可自动拨打,还支持蓝牙耳机。这是一款基于云的语音识别和呼叫应用,值得大家关注,未来更多便捷的语音指令功能将陆续推出。

http://kuaishuo.me

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